在众多中国白酒品牌中，有一个快速崛起的品牌，其系列酒的销量连续9年保持两位数增长，其品牌名称、包装设计在两年内迅速家喻户晓，它就是金六福。要研究金六福的成功经验，我们首先要研究它如何营销。“对于金六福不产酒而是擅长品牌和渠道建设的说法，金六福从不讳言。白酒行业的特殊性，注定了不是仅靠白酒企业的实力就可以速成的。”金六福品牌总监傅志钢告诉记者。

　白酒行业的竞争相当激烈。包装设计、广告大战、开瓶返利大战、通路模式战(比如盘中盘)、历史文化战、星级战、年份及窖藏(洞藏、珍藏)战、窖池战、香型战，直到近年反复提价的奢侈战，此起彼伏。

尽管竞争花样不断翻新，但战术性竞争很快就失去效用，想要取得最大的胜利，除了在产品品质、品牌定位、包装设计上下足功夫，还必须要抓住白酒营销的本质。

　白酒是一种典型的精神产品。白酒消费，是一种从物质到精神满足的过程，但落脚点是精神。而且越是高消费，就越是追求某种精神上的满足。所以，白酒营销必须瞄准人的精神世界，这就是白酒营销的本质。

　让消费者真切感触到金六福的“幸福、喜庆、好运、吉祥”，从广告语的听、包装设计的看、产品品质的闻是金六福营销成功的关键所在。研究金六福所有的传播媒介和行销活动，都可以感触到金六福与消费者的零距离体验。

消费者从“看”到“听”再到“融”最后到“味”，都能感触到中华民族传统文化的精髓—“福文化”。喜庆的祝福包装设计、广告、促销活动现场、终端POP展示等，以中国红配合不同的主题营销，让消费者“看”见金六福的“福文化”;在喜庆的视觉行为装饰下，“喊”出不同的主题营销传播口号，让消费者“听”到金六福的“福文化”;在欢乐的氛围中，消费者逐渐“融”入金六福的“福文化”中……

当消费者愈来愈对单纯的电视或者报纸、杂志、户外等传统媒体的广告产生抗体时，企业应该更加关注与消费者的情感沟通和互动体验，不管是包装设计还是产品品质都是切实符合消费者的需要。“关注消费者的需求，并力所能及地满足消费者的需求”，是未来任何行业任何企业营销的关键所在。