--主桅品牌编辑

品牌是消费者心智中代表某个品类的一个词。品牌既不能离开潜在顾客的心智存在，也不能离开品类而独立存在。

顾客需要的其实不是品牌而是品类。如果顾客需要的真是品牌，那为什么你不购买哇哈哈的童装、红塔山的地板、茅台的红酒、活力28的水？消费者说想要可口可乐，不是他们喜欢可口可乐品牌而是他们想喝可乐。

但消费者几乎从来不说他需要什么品类，只会说要什么品牌。相对于产品本事的属性，消费者更容易记住品牌的标志设计名称。

这是因为消费者以品类来思考，用品牌来表达。品牌成了指向其主导和代表品类的符号。

一个品牌的价值首先决定于它所属的品类，其次决定于它在这个品类的地位。品类衰落，品牌没落；品类消亡，品牌死亡。打字机消亡了，王安死亡；胶片成像衰落了，柯达没落。离开品类，品牌就一无所值。

品牌的竞争表面上是企业与企业、品牌与品牌的竞争，其实质是品牌所代表的品类之间的竞争。在水行业里，看起来是农夫山泉在和乐百氏竞争，看起来消费者纠结在这两个品牌标志设计名称中，是这两家企业在竞争，其实是农夫山泉所代表的天然矿泉水和乐百氏所代表的纯净水这两个品类在竞争。商业竞争的本质是品类之间的竞争，表现为品牌之间的竞争。

品类是打造品牌最深厚的源泉，打造品牌最大的机会在新品类中，品类是品牌之母。

只有树立正确的品牌理念并善于借鉴学习立顿等世界级茶叶品牌设计的经验，中国茶企才能打造真正能够走向世界的强势品牌，中国茶企的品牌标志设计名称才能真正走向世界，为中国茶业的复兴做贡献。