从心理学的角度来看，每一项理性的行为（包括购买、选择、消费）背后都是有一定的目的和动机。中国的人工酿酒在6千年前已将开始了。喝酒之风，古已有之，于今为烈。虽有三令五申，却是屡禁不止，甚而愈演愈盛。但是，分析和判断酒类产品消费者的动机，并不是一件非常容易的事，要想弄清楚每一位消费者的实际动机也是不现实的，在进入品牌定位的方法和技巧之前，主桅品牌做了一个粗略的定位和分类。

从众型：为保持与别人的一致而品牌，追求相关群体的归属感，跟随社会大众化的趋势，追逐社会主潮流。“因为我这圈子里面的人都喝这个，这种包装设计符合我们这个圈子的审美，那我也喝这个。”

实在型：以追求其最原始的喝酒目的，注重实用性，特别强调其质量和品质，只重实用，而不过分追求酒类产品的包装、广告甚至品牌。宁愿包装设计差一点，“我只要质量过得去，口味适合我就行”。

追求个性，求新、求异型：以追求酒类产品的时尚为主要目的，注重产品的新，注重包装设计及广告设计的时尚，尤其在追求个性、另类的年青酒类产品消费群体中尤为突出。“我经常不停地更换品牌，我喝喜力，也喝嘉士伯，我喝二锅头，也喝金六福，反正，大家都喝的，太大众化的，我就不要喝了。”

习惯性消费：酒类产品的消费过程中附带了一定的口味适应性，对适应后的口感、风格、劲头改变带来了一定的难度，长期性的消费转化成为了一定的感情因素。“口味习惯了，我不愿意改。