三、渠道策略

1. 茶饮企业必须引入现代的渠道建设理念，选择适合自身的渠道。另一方面渠道的建设要考虑企业的品牌和产品线组合，如高端产品可选择短渠道，选择厂家→专卖店→消费者的渠道模式。

2. 渠道建设要结合企业自身资源、规模实力、品牌形象、产品包装设计特点等进行，选择适合的分销渠道层次和密度，使二者与企业的资源和产品相适应。同时，为维护良好的渠道秩序，渠道经销商的选择要慎重，要选择具有整体意识和实际经营效果的经销商，以增强渠道获利的驱动力。另一方面渠道的建设要和渠道的管理相结合，高效的渠道除了优化的组合外还需要有效的渠道监管措施。

3. 目前越来越多的茶叶销售商通过网络销售平台进行产品的宣传和销售，并取得了不小的成效。网络销售平台作为一种无店铺销售方式，一方面可实现厂家到消费者的接触模式，可及时获取市场需求信息和顾客意见；另一方面通过厂家官方网站销售，可保障产品的质量，获取顾客的信任，有效的对品牌包装设计形象进行宣传。

四、品牌策略

1.对品牌进行战略规划，品牌的战略定位要有长远的眼光，定位要面向最为广大的市场。根据企业的实力，品牌建设可从区域开始，努力整合区域市场资源，跨出区域影响的第一步，逐步积累实力和市场影响力再扩大品牌经营的区域。同时，应对品牌包装设计进行资本运营的规划，寻求与具有资本实力主体的结合，助推品牌战略的发展。

2. 品牌核心诉求差异化要创新品牌个性，克服茶叶品牌区域化和传统化的定位，避免因为品牌核心诉求点过于狭窄而导致市场局部化、消费者群体片面化。品牌核心诉求点应该体现时尚、通行的品牌内涵，以扩大目标市场，迎合人们新的消费方式需求，如英国立顿的"活力生活"定位。

3. 品牌推广渠道要和品牌定位相迎合，根据品牌特有的核心诉求点，选择最能体现品牌定位的渠道和表现形式。同时，品牌的传播应积极利用现代整合营销传播的手段，把广告、促销、公关、新闻、直销、企业形象、包装设计、产品开发等进行一元化整合，保持品牌形象传播的一致性。

4.企业的品牌文化是品牌定位和核心诉求点的一种表现，我们可利用传统的茶文化的艺术品位来衬托出品牌和品牌文化的高雅性，突出品牌的定位和核心诉求点，因此传统的茶文化应该服务于企业的品牌包装设计文化，通过茶的历史文化影响力为企业品牌打造助推。